Índice
Introdução
A comercialização no agronegócio é um dos grandes desafios enfrentados pelos produtores rurais no Brasil. Em um mercado dinâmico, onde os preços das commodities como milho, soja e boi gordo sofrem constantes oscilações, tomar decisões erradas pode comprometer toda uma safra e impactar diretamente a rentabilidade do produtor. Com a Metodologia Agromove produtores em todo o pais tem destravado suas dificuldades comerciais e gerado resultados positivos constantes.
Recentemente, a Agromove realizou uma pesquisa com mais de 8.000 produtores rurais para identificar os principais problemas enfrentados na comercialização e como esses desafios impactam as margens de lucro do setor.
O estudo revelou que a falta de informação de qualidade, a perda de oportunidades de vender e compra bem e a falta de gestão financeira focada na comercialização são algumas das principais causas para o fracasso da comercialização eficiente. Com base nesses resultados, a Agromove desenvolveu uma metodologia exclusiva que tem ajudado produtores de todo o país a recuperar e estabilizar suas margens de lucro.
Maiores dificuldades para executar uma comercialização eficiente.
Segundo Alberto Pessina, fundador da Agromove: “Os resultados da pesquisa foram claros: muitos produtores perdem dinheiro não por falta de produtividade, mas por dificuldades na comercialização. Nossa metodologia foi desenvolvida justamente para resolver esse problema e garantir que o produtor tenha previsibilidade e segurança financeira.”
Os Principais Problemas da Comercialização no Agronegócio
A pesquisa revelou quatro problemas principais enfrentados pelos produtores na comercialização:
1. Preço de Venda
A volatilidade do mercado é um dos grandes desafios. Muitos produtores enfrentam dificuldades em negociar preços justos, resultando em margens apertadas ou até mesmo prejuízos. A falta de previsibilidade e de estratégias de hedge agravam ainda mais essa situação.
2. Compra de Insumos
Os custos elevados dos insumos comprometem boa parte da receita. Sem um planejamento eficiente, o produtor pode acabar comprando em momentos desfavoráveis e pagando mais caro, reduzindo a competitividade e a rentabilidade do seu negócio.
3. Gestão Financeira
A falta de um modelo financeiro estruturado leva à perda de oportunidades e dificuldades na tomada de decisão. Muitos produtores não possuem ferramentas adequadas para gerenciar riscos e melhorar sua rentabilidade, o que pode resultar em dificuldades de fluxo de caixa e endividamento excessivo.
4. Produtividade sem Comercialização Estratégica
Ter altos níveis de produtividade não garante sucesso se a comercialização for mal planejada. O estudo apontou que muitos produtores investem em tecnologia e aumento de produção, mas não possuem uma estratégia de venda bem definida.
Segundo Alberto Pessina: “Não adianta produzir mais se você vende mal. Sem uma estratégia clara, a produção pode se transformar em prejuízo, ao invés de lucro.”
Os Reflexos da Falta de Estratégia na Comercialização
A pesquisa demonstrou que a falta de uma estratégia de comercialização eficiente gera diversos impactos negativos:
- Margens de lucro baixas: A oscilação dos preços pode reduzir drasticamente os ganhos do produtor.
- Dificuldades para pagar dívidas: Muitos produtores acabam contraindo dívidas para manter a produção, mas sem uma boa estratégia de venda, enfrentam problemas financeiros.
- Estagnação do negócio: Sem previsibilidade financeira, fica difícil investir em melhorias e expansão.
Como a Metodologia Agromove Resolve Esses Problemas
Para enfrentar esses desafios, a Agromove desenvolveu uma metodologia prática e eficiente baseada em três pilares:
1. Análise de Mercado
A primeira etapa consiste em entender as tendências e projeções do mercado. Com isso, o produtor pode antecipar movimentos de preço e planejar melhor suas compras e vendas.
2. Desenvolvimento de Estratégias de Comercialização
Com base na análise de mercado estruturada, o produtor pode definir estratégias inteligentes para maximizar seus resultados, seja aproveitando as altas ou protegendo-se contra as quedas. Nesta etapa, é fundamental estabelecer metas claras, como garantir uma margem mínima de lucro, reduzir riscos financeiros e otimizar a comercialização ao longo do tempo. O uso de contratos futuros e opções permite ao produtor atuar de forma estratégica, transformando a volatilidade do mercado em uma oportunidade de ganho, independentemente da direção dos preços.
3. Uso de Ferramentas de Mercado com a Metodologia Agromove
A Agromove oferece uma plataforma avançada que projeta preços de milho, soja e boi gordo para 15, 30 e 120 dias à frente, permitindo ao produtor tomar decisões mais seguras. Com o uso de algoritmos próprios e inteligência de mercado, a plataforma monitora tendências, calcula probabilidades de alta e queda dos preços. A partir da análise estratégica e do fluxo de caixa disponível, o produtor seleciona a estratégia de proteção mais adequada para extrair o melhor resultado do mercado. Dessa forma, pode ajustar suas operações conforme as movimentações do mercado, garantindo maior previsibilidade e segurança na comercialização.
Casos de Sucesso com a Metodologia Agromove
Caso 1: Produção de Milho
Este é o case de um produtor que aplicou a metodologia e conseguiu aumentar sua margem de lucro de forma consistente.
Em 2019, ele tinha um resultado negativo devido a preços baixos e custos elevados. Após a implementação da metodologia, ele começou a analisar o mercado, desenvolver estratégias e utilizar ferramentas de proteção de preços. Em 2020, ele obteve uma margem de lucro de 15%, que subiu para 29%, em 2021, e 39%, em 2022. Mesmo em 2023, quando os preços do milho caíram 43%, ele manteve uma margem de lucro de 30%. Esta mudança na metodologia trouxe mais estabilidade e previsibilidade para o negócio.
Histórico das margens de lucro do Produtor de Milho
Obs.: EBITDA = Lucro Operacional; Margem de lucro = EBITDA/faturamento
Caso 2: Confinamento de Gado
Outro produtor que enfrentava grandes oscilações de lucro, durante o período de 2018 a 2022, variando entre prejuízo em um ano e resultado positivo no outro, passou a utilizar as projeções da Agromove em 2023. Como resultado, suas margens de lucro passaram a apresentar mais estabilidade e, mesmo com os preços do boi despencando 33% em 2023, as margens de lucro saltaram para 10% do faturamento (R$ 12.5 milhões), em 2023 e 9.4% (R$ 16.5 milhões), em 2024.
Obs.: EBITDA = Lucro Operacional; Margem de lucro = EBITDA/faturamento
Segundo Alberto Pessina: “Produtores que antes estavam vulneráveis agora têm previsibilidade financeira. Nossa plataforma e metodologia garantem vendas com margens mais seguras e constantes.”
Conclusão
Os desafios da comercialização no agronegócio são reais, mas com a estratégia correta, é possível superá-los. A Metodologia Agromove tem ajudado produtores a transformarem seus resultados, protegendo suas margens e garantindo maior segurança financeira.
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